Какво иска клиента? /малък трик за нашата презентация/

clients-small-banner

Какво иска в крайна сметка клиента, когато си избира адвокатска кантора? Виждал е досега много неща. Виждал е как адвокатите хвалят кантората си, хвалят дипломите си, възможностите си, областите на развитие и концентрация. В крайна сметка той обаче е заинтересован само от едно – от резултата. Клиента иска резултати, не дипломите, не сертификатите, не менюто на услугите ни. Иска само и единствено да знае дали ние можем да сме полезни и дали ще има резултат от нашата работа за него. Тогава какво иска да научи за нас – дали сме резултатни. Според мен по – голям успех в презентацията има, когато освен областите, които практикуваме има и листа на постигнати резултати и успехи. Това наистина вече е важно и далеч по – практично за клиента. Това отличава една успешна кантора от друга. Акнтори, които нямат практически опит могат да предложат повече загриженост, внимание, добър сървиз, който да компенсира липсата на достъчно опит. Това е другото, което иска клиента – внимание и грижа за неговите дела! 

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *